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by Emerson Welch  |  Februar 7, 2024

Hedieh Kazemzadeh, Leiterin der Abteilung Partnerakquise und -entwicklung bei Quark, lernen Sie kennen

Das Partner-Ökosystem eines Technologieanbieters spielt eine wichtige Rolle bei der Unterstützung von Unternehmen bei der Bewältigung ihrer komplexen Unternehmensinhalte. Quark hat ein vertrauenswürdiges und Das Unternehmen ist bestrebt, das wachsende Partnernetzwerk zu unterstützen und ihnen die notwendigen Anreize, Marketingressourcen, Schulungen und Tools zur Verfügung zu stellen, um ihre Content-Lifecycle-Management-Lösungen zu fördern und neue Einnahmequellen zu erschließen.

Hedieh Kazemzadeh, Partner Acquisition & Development Executive bei Quark, ist eine Quark-Führungskraft an vorderster Front, die unermüdlich mit Partnern zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass diese über die Ressourcen verfügen, die sie benötigen, um die Herausforderungen ihrer Kunden zu meistern – insbesondere Unternehmen, die unter dem Druck stehen, Inhalte schnell zu liefern und Compliance- und rechtliche Anforderungen einzuhalten.

Hedieh hat einen Master-Abschluss in Marketing, ist ein selbsternannter „Menschenfreund“ und fühlt sich wohl bei der Pflege langfristiger Partnerbeziehungen und der Identifizierung und Anwerbung neuer Partner, die den Kundennutzen von Quark Lösungen weltweit erhöhen. Sie weiß auch, wie wichtig es ist, zu vermitteln, wie diese Gemeinschaft davon profitiert Partnerschaften mit Quark. Hedieh kam im September 2022 als Leiterin des Partnermarketings zu Quark und verfeinerte schnell ihre Fähigkeiten, was zu einer Beförderung in ihre neue Rolle als Leiterin der Partnerakquisition und -entwicklung im Januar 2024 führte. Wir haben uns kürzlich mit Hedieh zusammengesetzt, um mehr darüber zu erfahren, was eine starke Beziehung zwischen Anbieter und Partner ausmacht, wie der Erfolg von Partnern aussieht und wie wichtig Kommunikation ist.

Smart Content

Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Ressourcen für den Aufbau, die Aufrechterhaltung und das Wachstum von Beziehungen zu Partnern?

Als Vermarkter im Bereich der Partnerakquise und -entwicklung geht es vor allem darum, ein möglichst umfassendes Angebot an Ressourcen zur Vertriebsförderung, Schulungen und Anreizen bereitzustellen, die leicht zugänglich sind und das Wachstum der Partner unterstützen. Es geht auch darum, die Rekrutierung, Ausbildung und das Onboarding der richtigen Art von Partnern zu unterstützen. Das Quark Partner Portal dient als zentraler Knotenpunkt und Anlaufstelle für Partner, um die umfassendsten Ressourcen zu erhalten, damit sie erfolgreich sein und alle Content Management Herausforderungen für ihre Kunden lösen können.

Es ist auch wichtig, immer wieder Gelegenheiten zu finden, proaktiv und regelmäßig mit den Partnern in Kontakt zu treten. Dies kann durch regelmäßige Kontakte und den Austausch von Informationen in Blogs, Newslettern und E-Mail-Kampagnen erreicht werden. Mein Ziel ist es, langfristige Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, und das geschieht durch die Bildung einer vertrauensvollen Partnerschaft, auf die ich mich konzentriere.

Wie legen Sie die Prioritäten für die wichtigsten Marketingmaterialien fest und kommunizieren den Wert dieser Materialien an Ihr Partner-Ökosystem?

Es ist wichtig, genau zu wissen, was die Partner wirklich wollen und worüber sie mehr wissen wollen. Alles, was wir zur Verfügung stellen, basiert auf den individuellen Bedürfnissen der Partner und darauf, welche Informationen sie kennen sollten. Dabei kann es sich um eine bevorstehende Veranstaltung handeln, deren Teilnahme für sie von Vorteil wäre, oder um eine Produktankündigung, die ihr Content-Technologie-Toolkit erweitern könnte. Es ist wichtig, immer verschiedene Marketingplattformen zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass die relevantesten Informationen zum richtigen Zeitpunkt an den richtigen Partner weitergegeben werden.

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Wie sieht Erfolg vom Standpunkt der Partnerentwicklung aus?

Sie müssen über einen Prozess verfügen, der es Ihnen ermöglicht, die Leistung Ihrer Partner zu verfolgen und zu analysieren. Wir haben einen Prozess eingerichtet, der uns dies über das Quark Partner Portal und unsere Marketingkampagnen ermöglicht. Durch den Zugang zu Berichten können Sie sehen, wer sich aktiv engagiert und wer nicht, welche Materialien sie geöffnet haben und welche bei einem bestimmten Partner am besten ankommen. Wichtig ist, dass die Analysen uns helfen, Anreize für die am stärksten Engagierten zu schaffen und intelligentere Entscheidungen über Marketinginhalte für die weniger Engagierten zu treffen. Letztendlich streben wir nach Qualität statt Quantität und bauen ein robustes Partner-Ökosystem mit für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen auf.

Was ist Ihr Arbeitsstil und wie beeinflusst dies Ihre Arbeitsweise im Team?

Ich bin niemand, der zu lange stillsitzt, daher habe ich das Glück, einen Stehschreibtisch zu haben, der es mir ermöglicht, mich zu bewegen. Außerdem bin ich ein großer Fan davon, mich regelmäßig mit den Teammitgliedern persönlich auszutauschen, weshalb ich mich so oft wie möglich in den Gemeinschaftsbereichen des Büros aufhalte. Ich arbeite mit vielen Menschen zusammen, und es ist wichtig, dass wir alle die Möglichkeit haben, gemeinsam und in der Gruppe Ideen auszutauschen. Ich finde Teamarbeit sehr erfrischend. Das Geschenk der Zusammenarbeit verschiedener Menschen ist, dass jeder großartige, innovative Ideen hat, und diese unterschiedlichen Standpunkte bringen eine neue Perspektive an den Tisch.

Was machen Sie gerne außerhalb der Arbeit?

In letzter Zeit konzentriere ich mich auf meine Fitness und genieße es, körperlich aktiv zu sein, weil das meinen Kopf frei macht. Außerdem lasse ich mich von Selbsthilfebüchern inspirieren und genieße die Zeit mit meinen Freunden. Wenn es darum geht, Pläne zu schmieden, bin ich in der Regel die Anführerin. In letzter Zeit reise ich auch gerne und tauche in verschiedene Speisen und Kulturen ein.

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