Questo è l’ultimo blog di questa serie su come portare la tua attività di progettazione grafica a nuovi livelli. Si concentra su come puoi distinguerti come esperto prezioso.
Se continui a lavorare allo stesso modo, utilizzando la stessa strategia di prezzo, probabilmente guadagnerai lo stesso importo alla fine della tua carriera come hai fatto all’inizio, mentre altri hanno aggiornato e automatizzato e lavorato in modo più intelligente. Cose che erano quasi impossibili quando hai imparato a farle per la prima volta ora hanno le loro app che chiunque può scaricare per pochi dollari.
Scommetti sulla tua abilità
La maggior parte dei designer lavora a ore. Sembra “onesto”, il cliente sa cosa sta ottenendo, almeno il tipo di clienti che pagano i designer. Il 93% delle piccole imprese che non pagano i designer può avere molte ragioni per non farlo, ma una di queste è sicuramente il prezzo “a ore”. Sebbene sembri “più onesto” per il designer, significa che le piccole imprese non hanno idea di quanto costeranno i progetti di design, soprattutto se non hanno mai lavorato con i designer prima. È un lavoro di un’ora, un lavoro di 10 ore o anche un lavoro di 100 ore? E se tu svolgi il lavoro e loro vogliono cambiare qualcosa e improvvisamente il conto raddoppia?
Per la maggior parte dei clienti, offrire un preventivo a prezzo fisso per il lavoro è molto più allettante. Ma per fare questo, devi essere disposto a scommettere sulla tua abilità. Se sei il ragazzo più lento della città, guadagnerai di più con la paga oraria, fino al punto in cui le persone si renderanno conto che stanno pagando per la tua lentezza. Ma se hai utilizzato tutte le funzionalità di stile e automazione che Quark e i suoi prodotti – e siete lavoratori qualificati – potete lavorare più velocemente e con maggiore precisione. Precisione è sinonimo di velocità, perché ci vuole molto più tempo per correggere gli errori che per non commetterli.
Molti progettisti non migliorano il loro flusso di lavoro perché non sono incentivati a farlo: lavorare più velocemente va a vantaggio del cliente, non di loro. Se si passa a preventivi a prezzo fisso, improvvisamente i guadagni in termini di velocità sono a vantaggio del cliente.
Considera il digitale
Se sei un progettista di stampa irriducibile, la prospettiva di e-book e siti web può sembrare scoraggiante. Ma è lì che si trovano la crescita e i dollari. Venticinque anni fa, molti designer si sono rifiutati di fornire file PDF. I pacchetti di web design possono aver fatto molta strada negli ultimi 10 anni, ma sono ancora noiosi con cui lavorare e generalmente non producono risultati che assomigliano al marchio che è stato creato con cura per la stampa. Quindi, il cliente ha quindi una scelta: chiedi al web designer di lavorare per il brand o torna dal print designer e chiedigli di riconfigurare tutto.
Il lavoro sul web sembra più complesso, quindi c’è una grande possibilità che credano al web designer che dice “quel tipo di marchio è al passo con i tempi” o “riprodurlo costerà 10 volte di più”. la tua abilità di progettazione diventa subordinata a qualcuno che è un buon programmatore ma non ha avuto un giorno di lavoro di progettazione grafica o formazione nella sua vita.
Se sei in grado di offrire un sito Web come parte di un pacchetto – completamente conforme al marchio, completamente coerente e con aggiornamento automatico quando il testo cambia, allora puoi probabilmente raddoppiare l’intero prezzo del progetto – o più. Poiché la maggior parte delle piccole imprese si aspetta che il web design sia più costoso, puoi letteralmente trasformare una brochure in un layout flessibile, che è la forma più contemporanea di web design, in mezz’ora.
Anche se il cliente alla fine lo avrà integrato in un CMS come WordPress o Drupal, la possibilità di visualizzarlo e fornire un riferimento ai programmatori ridurrà drasticamente i loro costi.
Abbraccia il tuo vero valore: l’esperienza
Quando mi sono lasciato alle spalle il mondo aziendale e ho avviato un’attività di branding, mi sono consultato con un business coach che mi ha detto che era la mia proprietà intellettuale – la conoscenza e l’esperienza che avevo acquisito nel corso degli anni – ad essere più preziosa per il cliente .
Anche se stai offrendo consigli come bonus a valore aggiunto piuttosto che farli pagare direttamente, dovresti sempre essere consapevole che qualcuno appena uscito dal college potrebbe probabilmente fare le cose che fai tu, ma non sa le cose che sai e non vedono con i tuoi occhi di esperienza.
Se sei un principiante del design, bene — hai una meravigliosa avventura davanti a te — ma se sei un designer esperto, ricordati di massimizzare il valore della tua esperienza — le tue qualifiche e la tua esperienza nel design valgono molto più dei tuoi clienti lo saprò mai.
Prova QuarkXPress e scoprite come può aumentare il vostro valore come designer di contenuti digitali e di stampa brillanti.