Ceci est le dernier blog de cette série sur la façon de faire passer votre entreprise de conception graphique à de nouveaux niveaux. Il se concentre sur la façon dont vous pouvez vous distinguer en tant qu’expert précieux.
Si vous continuez à travailler de la même manière, en utilisant la même stratégie de tarification, vous gagnerez probablement le même montant en fin de carrière qu’au début, tandis que d’autres ont mis à niveau et automatisé – et travaillé plus intelligemment. Les choses qui étaient presque impossibles lorsque vous avez appris à les faire pour la première fois ont maintenant leurs propres applications que n’importe qui peut télécharger pour quelques dollars.
Misez sur votre compétence
La plupart des designers travaillent à l’heure. Cela semble «honnête», le client sait ce qu’il obtient – du moins le type de clients qui paient les designers. Les 93 % de petites entreprises qui ne paient pas les designers peuvent avoir de nombreuses raisons de ne pas le faire, mais l’une d’entre elles est certainement la tarification « à l’heure ». Bien que cela semble « plus honnête » pour le designer, cela signifie que les petites entreprises n’ont aucune idée du coût des projets de design, surtout si elles n’ont jamais travaillé avec des designers auparavant. Est-ce un travail d’une heure, un travail de 10 heures ou même un travail de 100 heures ? Et si vous faites le travail, et qu’ils veulent changer quelque chose, et que la facture double soudainement ?
Pour la plupart des clients, proposer un devis à prix fixe pour les travaux est beaucoup plus attractif. Mais pour ce faire, vous devez être prêt à miser sur votre propre compétence. Si vous êtes le gars le plus lent de la ville, vous gagnerez plus avec le paiement à l’heure, jusqu’au moment où les gens se rendront compte qu’ils paient pour votre lenteur. Mais si vous avez utilisé toutes les fonctionnalités de style et d’automatisation qui Quark et son offre de produits – et vous êtes un travailleur qualifié – vous pouvez travailler plus rapidement et avec plus de précision. La précision est synonyme de vitesse, car il faut beaucoup plus de temps pour corriger les erreurs que pour ne pas les commettre.
De nombreux designers n’améliorent pas leur flux de travail car il n’y a aucune incitation à le faire : travailler plus vite profite au client, pas à lui. Si vous passez à des devis à prix fixe, tout à coup, les gains de vitesse vous aident.
Envisagez le numérique
Si vous êtes un concepteur d’impression invétéré, la perspective de livres électroniques et de sites Web peut sembler intimidante. Mais c’est là que se trouvent la croissance et les dollars. Il y a vingt-cinq ans, de nombreux concepteurs rechignaient à fournir des fichiers PDF. Les packages de conception Web ont peut-être parcouru un long chemin au cours des 10 dernières années, mais ils sont toujours fastidieux à utiliser et ils ne produisent généralement pas de résultats qui ressemblent à la marque qui a été soigneusement conçue pour l’impression. Ainsi, le client a alors le choix : demandez au concepteur Web de travailler pour la marque ou retournez voir le concepteur d’impression et demandez-lui de tout reconfigurer.
Le travail sur le Web semble plus complexe, il y a donc de fortes chances qu’ils croient le concepteur de sites Web qui dit : « ce type de stratégie de marque est en retard » ou « il en coûtera 10 fois plus cher pour reproduire cela ». vos compétences en conception deviennent subordonnées à quelqu’un qui est un bon codeur mais qui n’a pas eu une journée de travail de conception graphique ou de formation dans sa vie.
Si vous êtes en mesure d’offrir un site Web dans le cadre d’un package – complètement conforme à la marque, complètement cohérent et avec une mise à jour automatique lorsque le texte change, vous pouvez probablement doubler le prix total du projet – ou plus. Étant donné que la plupart des petites entreprises s’attendent à ce que la conception Web soit plus chère, vous pouvez littéralement transformer une brochure en une mise en page flexible, qui est la forme la plus contemporaine de conception Web, en une demi-heure.
Même si le client finira par l’intégrer à un CMS comme WordPress ou Drupal, la possibilité de le visualiser et de donner une référence aux codeurs réduira considérablement leurs coûts.
Acceptez votre véritable valeur : l’expérience
Lorsque j’ai quitté le monde de l’entreprise et lancé une entreprise de branding, j’ai consulté un coach d’affaires qui m’a dit que c’était ma propriété intellectuelle (les connaissances et l’expérience que j’avais acquises au fil des ans) qui était la plus précieuse pour le client. .
Même si vous offrez des conseils en tant que bonus à valeur ajoutée plutôt que de les facturer directement, vous devez toujours être conscient qu’une personne sortant de l’université pourrait probablement faire les choses que vous faites, mais qu’elle ne sait pas ce que vous savez. , et ils ne voient pas avec vos yeux d’expérience.
Si vous débutez dans le design, c’est parfait – vous avez une merveilleuse aventure devant vous – mais si vous êtes un designer expérimenté, n’oubliez pas de maximiser la valeur de votre expérience – vos qualifications et votre expérience en design valent bien plus que vos clients saura jamais.
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