Este es el último blog de esta serie sobre cómo llevar su negocio de diseño gráfico a nuevos niveles. Se centra en cómo puede distinguirse como un experto valioso.
Si continúa trabajando de la misma manera, utilizando la misma estrategia de precios, es probable que gane la misma cantidad al final de su carrera que al principio, mientras que otros han estado actualizando y automatizando, y trabajando de manera más inteligente. Las cosas que eran casi imposibles cuando aprendiste cómo hacerlas ahora tienen sus propias aplicaciones que cualquiera puede descargar por unos pocos dólares.
Apueste por su habilidad
La mayoría de los diseñadores trabajan por horas. Se siente «honesto», el cliente sabe lo que está recibiendo, al menos el tipo de clientes que pagan a los diseñadores. El 93% de las pequeñas empresas que no pagan a los diseñadores puede tener muchas razones para no hacerlo, pero una de ellas es sin duda el precio de «pago por hora». Aunque parece «más honesto» para el diseñador, significa que las pequeñas empresas no tienen idea de cuánto costarán los proyectos de diseño, especialmente si no han trabajado antes con diseñadores. ¿Es un trabajo de una hora, un trabajo de 10 horas o incluso un trabajo de 100 horas? ¿Qué pasa si haces el trabajo, quieren cambiar algo y la cuenta de repente se duplica?
Para la mayoría de los clientes, ofrecer una cotización de precio fijo por el trabajo es mucho más atractivo. Pero para hacer esto, debes estar dispuesto a apostar por tu propia habilidad. Si eres el tipo más lento de la ciudad, ganarás más con el pago por hora, hasta el punto en que las personas se den cuenta de que están pagando por tu lentitud. Pero si ha utilizado todas las funciones de estilo y automatización que Quark y su oferta de productos, y usted es un trabajador calificado, puede trabajar más rápido y con mayor precisión. La precisión es igual a la velocidad, porque lleva mucho más tiempo corregir los errores que no cometerlos en primer lugar.
Muchos diseñadores no mejoran su flujo de trabajo porque no hay incentivos para hacerlo: trabajar más rápido beneficia al cliente, no a ellos. Si cambia a cotizaciones de precio fijo, de repente las ganancias de velocidad lo ayudarán.
Considere lo digital
Si es un diseñador de impresión empedernido, entonces la perspectiva de libros electrónicos y sitios web puede parecer desalentadora. Pero ahí es donde están el crecimiento y los dólares. Hace veinticinco años, muchos diseñadores se negaron a proporcionar archivos PDF. Es posible que los paquetes de diseño web hayan recorrido un largo camino en los últimos 10 años, pero aún es tedioso trabajar con ellos y, por lo general, no producen resultados que se parezcan a la marca que se diseñó cuidadosamente para la impresión. Entonces, el cliente tiene una opción: pedirle al diseñador web que trabaje para la marca o volver al diseñador de impresión y pedirle que reconfigure todo.
El trabajo web suena más complejo, por lo que es muy probable que le crean al diseñador web que dice: «ese tipo de marca está atrasado» o «va a costar 10 veces más reproducir eso». Entonces, de repente, su habilidad de diseño se subordina a alguien que es un buen codificador pero que no ha tenido un día de trabajo de diseño gráfico o capacitación en su vida.
Si puede ofrecer un sitio web como parte de un paquete, completamente conforme a la marca, completamente consistente y con actualización automática cuando cambia el texto, entonces probablemente pueda duplicar el precio total del proyecto, o más. Dado que la mayoría de las pequeñas empresas esperan que el diseño web sea más caro, literalmente puede convertir un folleto en un diseño flexible, que es la forma más contemporánea de diseño web, en media hora.
Incluso si el cliente finalmente lo integra en un CMS como WordPress o Drupal, la capacidad de visualizarlo y entregar una referencia a los codificadores reducirá drásticamente sus costos.
Acepte su valor real: experiencia
Cuando dejé atrás el mundo corporativo y comencé un negocio de desarrollo de marcas, consulté con un entrenador de negocios que me dijo que era mi propiedad intelectual (el conocimiento y la experiencia que había adquirido a lo largo de los años) lo más valioso para el cliente. .
Incluso si ofrece consejos como una bonificación de valor agregado en lugar de cobrarlos directamente, siempre debe tener en cuenta que alguien recién graduado de la universidad probablemente podría hacer las cosas que usted hace, pero no sabe las cosas que usted sabe. , y no ven con tus ojos de experiencia.
Si eres nuevo en el diseño, genial, tienes una maravillosa aventura por delante, pero si eres un diseñador experimentado, recuerda maximizar el valor de tu experiencia: tus calificaciones y experiencia en diseño valen mucho más que tus clientes. nunca lo sabrá.
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