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by Emerson Welch  |  novembre 15, 2023

3 statistiques clés pour une meilleure gestion du contenu de l’aide à la vente

Content Intelligence

Sur le marché actuel, où la concurrence est féroce, s’assurer que le bon contenu d’aide à la vente atteint les bons acheteurs au bon moment peut changer la donne. Les systèmes d’aide à la vente peuvent vous y aider. Simplifiez le processus de recherche et de partage de contenu en toute sécurité, la gestion des actifs et le suivi de l’engagement et des performances avec les prospects.

Dans ce blog, nous examinons trois statistiques clés sur le contenu des ventes qui pourraient vous convaincre de revoir la façon dont vous gérez actuellement le contenu de l’activation des ventes afin d’accélérer la mise sur le marché de nouveaux contenus de vente et de marketing, d’améliorer la croissance du chiffre d’affaires et même de réduire de façon substantielle les coûts de formation.

1. Accélérer de 50 % la mise sur le marché

À l’ère du numérique, la rapidité et l’agilité sont impératives pour le partage de contenus critiques tels que la documentation sur les produits, les cartes de combat et les présentations. Saviez-vous que les systèmes de contenu d’aide à la vente ont le potentiel d’accélérer de 50 % le temps nécessaire à la mise sur le marché du contenu (selon le rapport 2023 State of Sales Enablement Report, Sales Enablement Society) ? Il souligne que vos équipes en contact avec la clientèle sont plus agiles et ne partagent que le contenu approuvé le plus récent afin de répondre aux demandes des clients et d’éviter d’éventuels retards inutiles.

C’est ce qui peut faire la différence entre gagner ou perdre un marché et assurer votre position dans le paysage concurrentiel. En exploitant efficacement les outils d’aide à la vente, vous pouvez être certain que votre système de gestion de contenu d’aide à la vente contient le contenu le plus récent et le plus pertinent, prêt à conclure des affaires plus rapidement.

2. Augmenter les recettes de 15

Lorsqu’il s’agit d’augmenter le chiffre d’affaires, la gestion du contenu de l’aide à la vente apparaît comme un catalyseur important. Selon le rapport 2023 Sales Enablement Report de GTMnow (anciennement Sales Hacker), les organisations qui mettent en œuvre des systèmes d’aide à la vente enregistrent une augmentation impressionnante de 15 % de leur chiffre d’affaires.

Cette opportunité de croissance substantielle est le résultat de multiples facteurs entrant en jeu ; assurez-vous que seul un contenu approuvé, personnalisé, relatable et engageant est partagé pendant les engagements de vente. La diffusion de ce contenu à la bonne personne au bon moment améliore les possibilités de vente croisée et de vente incitative en répondant aux besoins des clients. L’amélioration de la qualité du contenu, le ciblage précis et l’efficacité du processus contribuent collectivement à l’augmentation des revenus.

3. Réduire les coûts de formation de 50

Les équipes de vente ont besoin d’une formation continue pour rester compétitives, ce qui est souvent coûteux et prend du temps. Selon le rapport 2023 Sales Enablement Report de GTMnow (anciennement Sales Hacker), les équipes de vente et de RevOps peuvent constater une réduction significative des coûts de formation, souvent de 50 % ou plus, grâce à une plateforme d’activation de contenu de vente.

La formation est rationalisée par la mise à disposition de ressources facilement accessibles et actualisées, ainsi que d’informations sur le contenu qui contribue à générer des revenus et qui devrait être utilisé le plus souvent. Une formation plus efficace débouche sur de nouvelles opportunités et permet aux équipes de consacrer plus de temps à la vente et moins à l’apprentissage. Il en résulte un modèle d’entreprise évolutif avec une productivité accrue, ce qui conduit à la création de nouveaux pipelines.

Conclusion

La gestion du contenu de l’aide à la vente continue d’évoluer et reste une partie intégrante d’une stratégie de vente réussie. Alors que les équipes de vente en pleine croissance sont confrontées à de nouvelles exigences et à une nouvelle concurrence, il est plus que jamais essentiel d’exploiter la puissance d’une plateforme centralisée pour les ventes, le marketing et le contenu des connaissances comme Quark Docurated. Les statistiques ci-dessus sur l’accélération du temps de mise sur le marché, la croissance du chiffre d’affaires et la réduction des coûts de formation parlent d’elles-mêmes.

En tenant compte de ces informations et en adaptant votre stratégie en conséquence, vous pouvez vous positionner à l’avant-garde.

En savoir plus sur Quark Publishing Platform (QPP) NextGen.

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