Comment les logiciels d’aide à la vente sont-ils utilisés
dans le secteur des sciences de la vie ?
Le client moderne d’aujourd’hui a des attentes différentes. De plus en plus d’acheteurs effectuent des recherches indépendantes avant de contacter les représentants. La philosophie de l’achat a été bouleversée, car tout acheteur potentiel se trouve à un stade plus avancé du parcours de vente.
La philosophie de l’achat a été bouleversée car tout acheteur potentiel est plus avancé dans le parcours de vente. Il est primordial que l’équipe de vente ait des réponses à des questions beaucoup plus complexes. Votre message doit être cohérent d’un canal à l’autre. Les commerciaux qui apportent de la valeur et du sens tout au long du parcours de l’acheteur sont plus susceptibles d’établir un lien avec les clients et de favoriser les conversions.
Pour les industries pharmaceutiques, il est beaucoup plus compliqué de maintenir l’engagement de l’acheteur. Non seulement vous devez répondre à diverses questions techniques, mais vous devez également vous assurer que votre message est conforme. La menace d’une violation de la conformité complique rapidement l’activation des ventes dans le secteur des sciences de la vie.
Quark dote votre équipe d’outils qui donnent à vos efforts de stimulation des ventes un avantage concurrentiel en déployant le contenu approprié en temps voulu.
Avantages de l’aide à la vente dans les sciences de la vie
La centralisation de votre contenu commercial simplifie la recherche d’informations au cours du processus de vente. Avec un contenu vérifié utilisant Quark’s single source-of-truth, vous pouvez :
Donnez aux équipes de vente les moyens de trouver et de mettre en œuvre des supports de vente à tout moment, quel que soit l’endroit ou l’appareil.
Quark
L’interface conviviale de Quark permet à votre équipe commerciale de se concentrer sur l’interaction avec le client.
Enrichissez vos outils publicitaires avec des outils qui complètent les présentations en personne pour des produits tels que l’équipement médical ou les grosses machines.
Délivrer des présentations, des documents collatéraux et des supports marketing destinés aux clients qui respectent des normes de conformité strictes.
Principales caractéristiques de la solution Sales Enablement for Life Sciences de Quark
Tout outil d’aide à la vente valable dans le domaine des sciences de la vie doit faire bien plus que de connecter votre équipe de vente à des documents essentiels. Quark – et ses partenaires dédiés – offre une solution exceptionnelle pour la dynamisation des ventes car elle utilise des intégrations complètes qui optimisent l’efficacité tout en tirant parti du balisage XML automatique.
Quark est le porte-drapeau des organisations pharmaceutiques du monde entier qui exploite l’intelligence du contenu pour optimiser l’efficacité. En tant que solution SaaS de confiance, nous disposons d’intégrations complètes qui s’associent à vos capacités d’IA et de ML.
Nos outils vous permettent :
Agréger le contenu vérifié
Utiliser le balisage XML
Suivre l’engagement en temps réel
Obtenir des informations sur le contenu grâce à l’IA
Démarrer avec l’aide à la vente pour les sciences de la vie de Quark
Donner un avantage à votre représentant commercial commence par des solutions qui centralisent les composants et renforcent la conformité. Quark Publishing Platform (QPP) NextGen and Quark Docurated fait tout cela et plus encore avec des outils qui modernisent votre équipe de vente et amplifient votre excellence.
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