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販売支援のストーリー

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革新的な販売支援

新しいテクノロジーのソリューションに投資するときは、その投資を開始した理由を見失わないようにすることが重要です。販売支援の場合には成功を判断する基準として、販売担当者の生産性および有効性の向上、販売サイクルの短縮、獲得率の向上、販売部門とマーケティング部門との連携強化、マーケティング部門で制作されたコンテンツの売上への寄与増大、コンテンツのコンプライアンスなど、多くの指標が存在します。

Quarkの顧客は広範な業界にわたり、Docuratedの実装によって非常に優れた結果を達成しています。さらに、Docuratedのプラグアンドプレイ手法により、顧客は迅速に価値を実現できます。弊社の顧客のストーリーには、Docurated販売支援プラットフォームによって御社の組織が得られる多くの利益が示されています。

「Docuratedにより、弊社のチームではコンテンツを探し、情報を共有する方法が一変し、コンテンツを探すよりも販売に多くの時間を振り分けられるようになりました」

Riverbed Technology、販売運用担当副社長、Andrew Kodner氏

Rodan + Fieldsにおける200,000万人の販売コンサルタントの能力強化


Rodan + Fieldsは2週間以内で、既存のドキュメントストレージ、電子メール、CRMシステム上のコンテンツインテリジェンスレイヤーとしてDocurated を展開しました。新しいプラットフォームは、100,000人のR+Fコンサルタントが販売コンテンツの「信頼できる情報源」として使用でき、同時にマーケティングおよび販売支援チームは、コンテンツの使用と関与について完全な見通しを得られるようになりました。

「Docuratedは自分のRodan + Fieldsのストーリーの説明を磨くために役立っています。これは、顧客と個人的な関係を結ぶのに有用です」

「Docuratedはマーケティングアセットと、それらが弊社の販売チームへロールアウトされる方法との間の隔たりを埋めてくれました」

Acquia、国際販売担当SVP、Tim Bertrand氏

REPUCOMでの関与サイクルの短縮による売上の推進


Repucom(現在のNeilson Sports)は、主要なスポーツおよびエンターテイメントコンサルタントです。Repucomは15か国に従業員を抱え、国際的な連絡のため腐心していました。マーケティングと販売のコンテンツ用に共通のプラットフォームが存在しなかったため、コンサルタントはクライアントや見込み顧客向けの最新かつ正確なコンテンツを見つけるため、電子メールの検索に頼っていました。Docuratedによりただちに得られた効果として、販売により多くの時間を使えるようになり、グループ作業と、コンテンツ関与の測定が可能になりました。

「Docuratedにより、弊社はマーケティング向けのプレゼンテーション、提案、レポートがすべて最高品質であることを保証し、同時に関与サイクルを短縮し、最終的に弊社の売上に好影響を及ぼすことができました」
REPUCOM、国際売上最高責任者、Danny Townsend氏

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