Where Sales Content Lives™

Die Sales Enablement-Plattform, mit der VertriebsmitarbeiterInhalte schnell suchen,anpassen und verbreiten können.

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Die integrierteSales Enablement-Plattform

Docuratedist die Sales Enablement-Plattform für Unternehmen, mit der Vertriebsteams Inhalte schnellsuchen, anpassen und verbreiten können. Parallel dazu sind Marketingabteilungen durch Messung der Nutzung und Effektivität derverwendetenInhalte in der Lage festzustellen, wie ihre Arbeit Gewinneerzielt.

Die einzigartige DocuRank™ KI-Technologie ermöglicht Guided Selling, indem für jeden potenziellen Kunden und jedes Verkaufsszenario die effektivsten Inhalte vorgeschlagen werden. Docuratedverbindet sich mit allenverfügbarenDatenquellen, auf denen Vertriebsinhalte gespeichert sind, sodass Kunden –im Vergleich zu Konkurrenzlösungen –den Betrieb der Lösung in kürzesterZeit aufnehmen können.

Höhere Erfolgsquoten

Kürzerer Vertriebszyklus

Höhere Produktivität der Vertriebsmitarbeiter

Zuordnung von inhaltsbezogenen Einnahmen

Stärkere Vertriebs-und Marketingausrichtung

Reduziertes Risiko der Verwendung von nicht-zugelassenen Inhalten

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der Unternehmen, in denen Repräsentanten mehr als 6 Standorte bedienen, arbeiten mit externen Vertriebsinhalten.

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der Unternehmen stellen fest, dass deren Vertriebs-Repräsentanten mehr als 20 Stunden pro Monat mit der Suche, der Bearbeitung, der Erstellung und der Verwaltung von Inhalten verbringen.

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der Unternehmen stimmen die Vertriebserlöse und vom Vertrieb genutzte Inhalte aufeinander ab, um Einfluss auf die Kaufprozesse zu nehmen.

Highlights der Lösung

Inhalte suchen, anpassen und teilen

Docuratedist die Vertriebsförderungsplattform für Unternehmen, mit deren Hilfe Inhalte gesucht, angepasst und verbreitet werden können. Die vorausschauende Suche liefert den Sales-Repräsentanten die relevantesten Inhalte, die durch die anschließende Anwendung von Filtern weiter eingegrenzt werden können. So werden Informationen auf der Grundlage vorhandener Inhalte zusammengetragen und Dokumente schnell erstellt und an potenzielle Kunden über Live-Präsentationen oder anhand geteilter Links übermittelt. Gleichzeitigwerden hierbei wertvolle Erkenntnisse durch eine Analyse der Leser gewonnen.

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360-Degree Analytics

Vieles vom Engagement rund um den Vertrieb findet außerhalb der Sales Enablement-Plattform statt. Während andere Lösungen typischerweise nur eine teilweise Sicht auf die Nutzung von Content und Engagement liefern, geht Docuratedviel weiter. Es ist möglich, dass nicht nur Inhalte, die innerhalb von Docuratedgespeichert und abgerufen werden, sondern auch die Verwendung der Inhalte außerhalb von Docuratednachverfolgt werden können. Zum Beispiel die durch die E-Mail eines Sales-Repräsentanten entstandene Bindung an den Kunden-Desktop und an weitere Datenquellen wie z.B. SharePoint. Im Zuge der ganzheitlichen Betrachtung dieser Daten erhalten Marketing-und Vertriebsleiter ein vollständiges Bild der Performance ihrer verwendeten Vertriebs-Inhalte.

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Guided Selling

Die Suche nach den relevantesten und effektivsten Inhalten kann eine Herausforderung auch für die erfahrensten Sales-Repräsentanten sein. Neben einer regelbasierten Verkaufsführung betrachtet die einzigartige DocuRank™ KI-Technologie eine Reihe von Faktoren –zum Beispiel die Auswirkung von Content auf erfolgreiche Abschlüsse –um die effektivsten Inhalte für jedes Verkaufsszenario zu empfehlen, wie Opportunity-Phasen, Branche oder Persönlichkeit eines potenziellen Kunden.

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Eingebettete Salesforce-Integration

Ein wichtiger Teil der Sales-Produktivität ist sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter alles, was sie benötigen, an einem einzigen Ort abrufen können. Neben DocuratedWeb und mobilen Apps kann Docuratedauch unmittelbar aus Salesforce aufgerufen werden. Docuratedist in der Salesforce Suchleiste integriert –diese Funktion wird am häufigsten in Salesforce verwendet –und Opportunity-basierte Empfehlungen werden direkt innerhalb der Opportunity-Ansicht bereitgestellt.

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Messen der Effektivität von Content und dessen Beitrag zum Umsatz

Marketing-Teams investieren erhebliche Ressourcen in die Entwicklung von Inhalten und trotzdem zeigen verschiedene unabhängige Studien, dass 65% der aus dem Marketing stammenden Sales-Inhalte ungenutzt bleiben! Was beweist, dass Content-ROI einen kritischen Teil für die Rechtfertigung dieser Ausgaben ausmacht. Durch die Verknüpfung von CRM Opportunity-Daten und Messgrößen für die Bindung potenzieller Kunden ist Docuratedin der Lage, Sales-Content direkt den Einnahmen zuzuschreiben und ermöglicht damit dem Marketing ein besseres Verständnis, welche Inhalte funktionieren um so den Geschäftserfolg voranzutreiben.

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Plug and Play

Wo viele Sales Enablement-Plattformen langwierige Implementierungsprozesse, eine Prüfung der Inhalte, das Hochladen von Inhalten, die Eingabe von Metadaten und vieles mehr benötigen, können Kunden von Docuratedinnerhalb weniger Wochen und nicht erst nach Monaten den Betrieb aufnehmen. Docuratedkann sich direkt mit vorhandenen Content Repositories verbinden, doppelte Inhalte identifizieren, die neuesten Versionen der Inhalte markieren und sogar Inhaltsthemen und andere Daten direkt aus den aktuellen Systemen ableiten. All das bedeutet eine wesentlich reduzierte Belastung für das Sales Enablement-Team, unmittelbare Produktivität für die Vertriebsmitarbeiter und schnelle Erfolge.

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Einfache Bedienung

In direkten Tests bevorzugen Sales-Repräsentanten immer wieder Docuratedwegen seiner leichten Bedienung und Einfachheit, größere Sales-Einführungen und Gewinne voranzutreiben. Die Benutzeroberfläche und die Inhaltsseiten können leicht an die unterschiedlichen Teams und Rollen angepasst werden, um Vermarkter in die Lage zu versetzen, Verkäufern schnell die richtigen Inhalte zu übermitteln.

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Auf die Plätze. Fertig. Los.

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Marketing Teams

wissen, welche Inhalte die Erträge wachsen lassen, undproduzieren mehr davon.

Vertriebsförderung & Vertriebsaktivitäten

transformieren die Leistungsfähigkeit und Effizienz des Vertriebs

Sales-Teams

erreichen mehr Abschlüsse mit mehr passenden Inhalten

illo

Entdecken Sie alle Funktionsdetails im Solution Guide

„Docuratedhat die Art und Weise transformiert, wie unsere Teams Content finden und Informationen teilen, indem sie mehr Zeit für den Verkauf anstatt mit der Suche verbringen.“

Andrew Kodner, VP Worldwide Field Sales Operations, Riverbed Technology

„Docuratedist einer der fortschrittlichsten Anbieter auf dem Markt, wenn es um KI und maschinelles Lernen geht.“

Gartner Market Guide for Digital Content Management for Sales

„Docuratedschließt die Lücke zwischen Marketing-Assets und der Art der Präsentation für unser Sales-Team.”

Tim Bertrand, SVP Worldwide Sales, Acquia

„Durch Docuratedkonnten wir sicherstellen, dass alle Präsentationen, Angebote und Berichte derhöchsten Qualität entsprachen, während der Engagement Cycle verkürzt wurde, was letztlich unsere Erträge positiv beeinflusst hat.“

Danny Townsend, Global Chief Revenue Officer, REPUCOM

„Docuratedhilft mir, die Erzählung meiner eigenen Rodan + Fields-Story zu perfektionieren. So kann ich eine persönliche Bindung zu meinen Kunden aufbauen.“

Suzanne Meyns, R+F Consultant

Feature Highlights

  • Intelligente Suche
  • Content-Analyse
  • Salesforce-Support
  • Content-Zusammenführung
  • Docurated Presenter
  • Share & Track (Teilen & Rückverfolgen)
  • Konfigurierbares Nutzererlebnis
  • Content-Versionierung
  • Integrationen

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